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創(chuàng)優(yōu)工美品牌  創(chuàng)新實踐作為

——記南京工藝美術總公司總經(jīng)理、黨委書記沙保齊

坐落在北極閣北京東路31號的南京市工藝美術總公司，老南京人喜歡親切的叫它“南京工藝美術大樓”，八十年代初曾是南京人引以為傲的地標性建筑，目前是南京地區(qū)最大的一家工藝美術品專營商場，因其擁有世界級、國家級和省級“六項”非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護名錄而作為“南京傳統(tǒng)工藝美術傳承培育創(chuàng)業(yè)基地”和“南京對外文化交流基地”。公司多年來在傳承非物質(zhì)文化遺產(chǎn)技藝上孜孜以求，始終不渝，即使在工藝美術傳統(tǒng)行業(yè)受到嚴重挑戰(zhàn)時也努力拼搏，開拓創(chuàng)新，取得了一定的社會效益和經(jīng)濟效益。自2014年始，利潤持續(xù)保持增長。2014較上年同比增長293%；2015年利潤同比增長59.6%；2016年利潤同比增長23.7% ；2017年正在向新工集團確立的利潤考核指標增長65%的目標邁進。同時2016年還清歷史最后195萬元欠款，近四年來的職工收入平均增長11.3%。這些成績的取得離不開全體員工的共同努力，也反映了企業(yè)有一個想干事、能干事的領導班子，特別是有一個創(chuàng)新思維、勇于負責、敢于擔當?shù)念I頭人，他就是工美總公司總經(jīng)理、黨委書記沙保齊。

創(chuàng)新思維敢于擔當才能有所作為

2013年底，沙保齊同志開始擔任工藝美術總公司黨委書記兼總經(jīng)理時，面對工藝美術行業(yè)整體不景氣，銷售下滑40%情況，特別是外部市場受“八項規(guī)定”威力顯現(xiàn)影響對公銷售急驟下降、對內(nèi)公司原裝飾業(yè)務的退出帶來的銷售真空，公司的產(chǎn)品結(jié)構、經(jīng)營方式等已無法適應市場的變化，急需有效措施才能扭轉(zhuǎn)經(jīng)營困局。他帶領班子進行認真調(diào)查研究，分析市場、行業(yè)、企業(yè)利弊優(yōu)劣，及時提出適合公司實際發(fā)展的“四大目標”:即以傳承傳統(tǒng)文化做特，以拓展現(xiàn)代工藝禮品做優(yōu)，以建立電子商務做大，以多元經(jīng)營發(fā)展做強。圍繞這一目標，制定了“堅持調(diào)整，創(chuàng)新求變，攻堅克難，穩(wěn)中求效”的工作思路，以內(nèi)抓調(diào)整，外抓開拓為目標，在傳承傳統(tǒng)文化特色中加大開展各類主題工藝品展銷活動，及時調(diào)整思路對產(chǎn)品結(jié)構采取“大改小、小改精、公改民、貴改惠”的策略，并發(fā)揮房產(chǎn)資源優(yōu)勢最大化。在面對困境部分人員有畏難情緒時，他要求首先轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念，既要看到工藝品受到政策、市場、消費方式、消費習慣等方面變化的影響，更要看到隨著人們生活水平不斷提高，對工藝品、收藏品需求的增加，關鍵是如何適應市場、滿足消費需求的多樣性、個性化、便利化、品質(zhì)化的追求。工藝美術大樓堅持50年無退貨的品質(zhì)理念，講的就是誠信和操守，確保公司的品牌；另一方面也應與時俱進，要看到傳統(tǒng)文化需要不斷創(chuàng)新才能具有永久的生命力。正是認識轉(zhuǎn)變和措施到位有力，迅速使銷售止跌回升，使公司轉(zhuǎn)危為安，他接手后的第二年就創(chuàng)造了利潤比上年同期增長293%的佳績并保持逐年利潤較大增長，使公司經(jīng)營發(fā)展實現(xiàn)新的突破。

拓展是明智的選擇也是發(fā)展的必然要求

為擴大經(jīng)營改變南京工藝美術大樓只此一店的做法，沙保齊在新工投資集團領導的支持下勇于邁向市場，在先后考察機場、高鐵和商業(yè)廣場后，考慮盡可能降低租賃成本的情況下利用工美大樓品牌影響，爭取到“瑞都”購物廣場免費入場經(jīng)營，同時積極參與南京市文廣新局打造牛首山遺址，邀請公司共同組建“佛藝館”的契機，開辟工美展示與銷售窗口，積極尋求與南京夫子廟文旅集團的合作，成功將公司自主開發(fā)產(chǎn)品打入夫子廟這一南京最聚人氣窗口銷售，如今已從懷表到折扇等多種產(chǎn)品開展合作聯(lián)營，這些措施既擴大了產(chǎn)品銷售，更提升了企業(yè)的知名度。

從堅持傳承傳統(tǒng)文化中提升品牌

在促進公司的發(fā)展中沙保齊還不忘公司作為傳統(tǒng)文化保護基地的責任，利用公司作為行業(yè)協(xié)會會長單位的身份，積極支持組織、承辦、參與各類文化主題展覽展銷和國內(nèi)外的文化交流活動，有效的提升南京地區(qū)的整體行業(yè)水平，發(fā)揮行業(yè)中的引領作用，公司“六項”非物質(zhì)文化遺產(chǎn)技藝中除南京剪紙、金陵竹刻外，使仿古牙雕、仿古木雕、南京瓷刻、南京泥塑其余四項保護名錄從市級升為省級，并將經(jīng)營了50多年的總公司成功申辦了“南京老字號”稱號，這些都凝聚了他的智慧和汗水，為工美總公司、為南京、為國家爭得榮譽，受到省市各級政府的表彰和肯定。正是積極努力取得的成效，近年來也多次為公司爭取到國家財政、省文化廳、市文廣新局、市發(fā)改委、市商務局等部門的各類政策扶持資金300多萬元，為南京乃至江蘇地區(qū)的文化傳播做出了應有的貢獻。

關鍵時候領導干部更要做表率

2016年面對市場個人購買筆數(shù)上升但銷售金額卻大幅下降的嚴重影響，在沙保齊帶領下公司全體員工面對危機迎難而上，通過找亮點、破難點一舉扭轉(zhuǎn)困局，取得了公司銷售利潤的雙豐收，這一切得益于沙保齊及班子的正確判斷選擇，就是抓住象牙銷售這一國家即將禁售的因素和廠方特惠讓利的契機，分別在上半年和下半年舉辦了兩場象牙制品銷售活動，特別是下半年公司銷售遇阻要完成全年目標還有相當?shù)碾y度，沙保齊帶領經(jīng)營人員一道不辭勞苦奔市場，充分利用自身的人脈找客戶，尋銷路，為了能完成任務，他不分晝夜利用節(jié)假日宣傳推銷，終于取得了一筆筆較大訂單，在年終關鍵時候一人完成了100多萬元銷售，確保了全年任務的最終完成，為營銷團隊做出了榜樣，贏得了員工的稱贊。

確保國有資產(chǎn)的增值是我們最大責任

沙保齊擔任總經(jīng)理后為公司增強經(jīng)濟實力，增加收益做出了不懈的努力，他深知做文化離不開政府的支持但也要有自身的經(jīng)濟能力，從2014年接手后下決心在盤活資源上想方設法，以實現(xiàn)公司資源價值最大化，堅決貫徹落實市國資委、新工投資集團規(guī)定，對騰出的房屋一律采取新的招租方式，堅持公平、公正、公開的方法，在招租前充分了解市場，開展周邊地區(qū)的價格調(diào)查，對市場價格努力做到心中有數(shù)，這樣對定價才能做到據(jù)理力爭，自此房屋租金價位都有了質(zhì)的提升并遠高于同類地區(qū)。在夫子廟、中華門、北京東路等每一塊招租后的租金價位都較原先有50%以上的增長，通過2014、2015、2016三年調(diào)整后房產(chǎn)總收入從13年的650萬元提升到2016年底1180萬元，實現(xiàn)了租賃收入將近翻番。

我們的努力目標就是要讓職工滿意

隨著企業(yè)企業(yè)不斷發(fā)展，沙保齊同志及班子成員始終以職工利益為牽掛，想著為職工謀實事，改善職工的福利和收入，從提高職工就餐、加強職工健康檢查、增加員工健康保險，重視職工心理健康到每年為職工增加收入等等，四年來在崗職工收入平均增長了11.3%，盡最大的努力為職工辦好事辦實事。

沙保齊同志多年來堅持黨的宗旨，認真履行職責，一心為企業(yè)謀發(fā)展、為職工謀利益，團結(jié)帶領公司干部員工同心協(xié)力、同舟共濟，謀生存求發(fā)展，為公司改革、發(fā)展、穩(wěn)定做出了積極的貢獻。隨著國家對文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的高度重視，公司將進一步搶抓機遇，履行工美人應有的責任，為工藝美術總公司美好的明天而奮斗！