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　讓老字號在激流中勇進

——記江蘇寶慶珠寶有限公司總經理尹順榮

江蘇寶慶珠寶有限公司（以下簡稱寶慶銀樓）是生產經營黃金珠寶首飾的專業企業，始創于清嘉慶年間，是全國首批“中華老字號”企業。

隨著黃金珠寶首飾行業競爭日趨激烈，針對近幾年國內經濟增速放緩、市場相對疲軟現狀，寶慶銀樓在逆境中拼搏、在激流中勇進，變壓力為動力，經濟效益仍保持較好發展勢頭。2016年實現銷售收入37.48億元，利潤2012萬元，上繳稅金2720萬元。這些數據的背后，離不開總經理尹順榮同志科學定位、勤政敬業的身影；離不開他潛心市場、果敢決斷的堅毅；離不開他帶領寶慶團隊揮灑汗水、拼搏奮進的身影……

科學定位創新發展　品牌輻射拓展市場

有著20年廠級領導工作經歷的尹順榮同志，素以嚴謹作風和勇于創新著稱。2011年主持寶慶銀樓經濟工作以來，他以科學態度和戰略眼光轉變企業經濟發展方式，確立了寶慶公司自營與加盟同步發展、本地與外埠同時推進的發展方向，持續推進以銀樓總店為自營主體，加快開設自營及加盟店的戰略實施。通過一系列政策的落地延伸，寶慶品牌專賣店不斷增加，截至目前已開設寶慶品牌專賣店202家，地域覆蓋江蘇、安徽、浙江、河南等。

店面開設后，如何經營好，還需用產品說話。尹順榮同志在一手抓品牌市場拓展的同時，一手抓產品自主創新，幾年來公司省級技術中心設計研發的數十件首飾獲得外觀專利，為寶慶自主產品的升級提供了軟實力。圍繞產品銷售，公司產品結構也在不斷調整，品種款式不斷推陳出新——圍繞婚慶市場引進“囍”福系列、針對兒童設立兒童飾品專柜、迎合年輕顧客全面鋪開動漫主題等。這些以滿足不同顧客需求為宗旨的調整，逐漸打造出了寶慶公司品牌好、店面多、品種全、款式佳、售后有保障的市場口碑。

酒香也怕巷子深，貨好還得會吆喝。在競爭日益透明化的珠寶市場，品牌的力量日益彰顯，尹順榮同志深深認識到打造顧客認可、認準的品牌的重要性——要把寶慶銀樓與市場上紛雜的品牌區分開，要把寶慶銀樓的品牌豎起來！為此，寶慶銀樓通過邀請許晴擔任品牌代言人展開代言宣傳、連續組織參加倫敦設計節“南京周”、安排技術人員參加傳統技藝技能大賽等一系列活動，擴大寶慶品牌輻射面、輻射力，使品牌知名度得到了顯著提升，有力推進了寶慶銀樓在南京周邊經營規模和市場份額的擴大。

潛心研究準確判斷　搶抓機遇浪里淘金

對于企業來說，如何在競爭激烈的黃金珠寶市場中求生存求發展？尹順榮同志認為，抓住商機至關重要。多年來，他潛心于國際金價的研究，從國際金融、時政、油價等多方面分析預測金價走向，積累了豐富經驗，成為業內的行家里手，是黃金行業認定的高級黃金分析師。在企業經營中，分析和判斷國際金價的走勢，能否低價位買進金料是一個關鍵環節，這直接影響產品的成本和終端銷售的價格，關系到企業的盈利水平。因此，他親自指導企業網上黃金交易，根據國際金價走勢特點，經常放棄休息選擇夜間（21:00～次日凌晨3:00）最佳交易時段，關注黃金價位、準確判斷、果斷買進。由于抓住較好時機，常在低價位上買進，減少了購金成本，獲得了盈利最大化。2012～2014年三年中，寶慶銀樓每年在購金上為企業節余資金約200萬元。

如果說低價位買進金料降低成本，是經營過程中的穩定態勢的話，那么抓住商機搶占市場，實現終端銷售收入大幅度增長，便是展現經驗才智、搶抓機遇浪里淘金了。2013年上半年那場“黃金風暴”中，尹順榮同志便顯示出了他智慧、果斷的一面，充分發揮了精明才干，為寶慶經濟數據的增長添上了濃重的一筆。

2013年4月中旬，國際金價陡然大跌，最高時下跌28%，創下近30年來最大跌幅。一時間，黃金市場形勢嚴峻，面對突如其來的巨變，是當機立斷降低售價跟進？還是觀察金價走勢后再做出決定？這考驗著每一位業內決策者的判斷力和應變能力。事不容緩，尹順榮同志在分析和預測國際金價走勢后，判斷金價在短期內仍有下跌趨勢，果斷做出決定：將上柜黃金首飾從386元∕克全部降至328元∕克，接近下跌前的買進金料價銷售，快速回籠資金，再迅速將回籠資金購買下跌中的金料，盡快盈利，回歸良性循環。

這無疑有很大風險，然而風險與利益共存。

結果表明，寶慶銀樓率先降價的促銷舉措，產生巨大反響，顧客紛涌而至，6天的促銷總額1.19億元，其中銀樓總店單天最高銷售達2421萬元，創銷售史上的奇跡。

這次抓住商機贏得市場的營銷活動，給企業帶來巨大的經濟效益。2013年4月份銷售收入同比增長108%，利潤同比增長115%，實現寶慶銀樓經營史上的重大突破。

以人為本制度先行　和諧企業碩果累累

作為企業的管理者，尹順榮同志認為：管理是科學，不是簡單的1＋1﹦2的公式化，而是要注入人性化新理念，既要制度管理，又要人文管理，兩者結合營造和諧企業。

“激情、激勵、創新、爭先”是寶慶銀樓的企業精神，也是企業管理體系的發源地，貫穿企業管理全過程。他主張“讓想干事的人有機會，會干事的人有崗位，干成事的人有地位”，在同一平臺上要調動企業員工的積極性和創造力，讓員工充滿著激情去工作，同時要輔以獎懲兌現激勵，達到精神變物質、物質變精神的辯證統一。在人事制度上，他強調任人唯賢、人盡其才，體現以人為本理念；在企業經營、財務、物流、配送、工程、安全生產以及售前售中售后服務管理上，他強調誰主管誰負責，明確職責獎懲分明，讓制度成為企業法規，有章可循、有章必守，達到管理上有目標、銷售上有指標、制度上有落實、措施上有保障。

尹順榮同志常形象地把企業比喻成一臺“機器”，只有機器各“部件”各盡其職、相互牽引、協調配合，機器才能正常運行。企業精神中的“激情”是它的源動力；“激勵”是它的助推器；“創新”是它的加油站；“爭先”是它的目的地。寶慶銀樓這臺“機器”在企業經濟建設中開足馬力，取得了顯著成績，并獲得諸多榮譽：

全國工人先鋒號(2013年);《仙鶴·壽星》擺件獲“藝博杯”江蘇省工藝美術品博覽會金獎（2014年）；《碧翠星霞》首飾套件獲“百花杯”全國工藝美術品博覽會金獎（2014年）；2015年度行業優秀企業；2015江蘇產業領軍品牌；金梧桐文化創意企業十佳（2016）；2016年度誠信服務先進單位……

尹順榮同志理性地看待自己的職務和責任。作為公司總經理，他在企業經濟工作中的領導才能，使企業不斷跨上新臺階，為南京的經濟發展做出了貢獻,為老字號企業振興發展注入了活力；作為企業法人，他認真執行黨的路線方針政策和國家法律法規，依法經營、按章納稅，講誠信守信用；作為一名黨員干部，他嚴于律己、恪盡職守，自覺遵守“八項規定”，不貪圖名利，不貪圖享受；他作風民主、胸懷坦蕩，自覺接受民主監督，贏得了公司干部職工的普遍贊譽和信任。2011年，尹順榮同志被推選為中國珠寶玉石協會副會長、江蘇省黃金珠寶商會會長；2012年榮獲中華老字號企業“優秀掌門人”稱號、被授予南京市“優秀企業家”稱號；2014年被評為南京市勞模；2014-15年連續榮獲中華老字號企業“優秀掌門人”稱號……

在全面深化國有企業改革、珠寶市場風起云涌的大環境中，寶慶銀樓在尹順榮同志及公司領導團隊的帶領下，乘風破浪、激流勇進，將創造出更大更美的輝煌！