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見心、見行、見未來：中醫藥理想的踐行者

————南京中山制藥董事長成俊

 “杏林”走出的中醫藥理想追夢者

中醫藥學穿越五千年的歷史長河，傳承中華民族綿綿的血液精魂，匯聚祖國文化之精粹，集生命之博大精深。相傳漢代有位著名的中醫大夫董奉，他給人治病不收取診費，只要求患者病愈之后，在他家宅四周隨意種下幾棵杏樹，幾年之后，其住住四周的杏林遠遠望去林深樹密，茂盛蔥郁，此后，人們看到杏林，便聯想起醫德高尚、醫術高明的董奉先生，由此將給人健康保證的中醫界稱為“杏林”。

南京中醫藥大學是中國中醫藥頂尖學府、高等中醫教育的搖籃，成俊先生正是畢業于被業界譽為“杏林”的南京中醫藥大學藥學專業，杏林“自信、敬業”和“團結奮進、繼承創新”校訓、校風的熏陶，培養了他對中醫藥的濃厚興趣，其為博大精深的中醫藥學所吸引，大學四年來對專業課程認真學習，閱讀大量中醫藥古籍，沉醉其中，對中醫藥文化有著自己獨特的認識和理解，并由此樹立致力中醫藥發展之理想。

1994年，成俊從美麗的杏林邁出了為中醫藥事業奮斗的第一步。他心存高遠，身體力行，在江蘇省藥材公司工作的8年中，對5000余個市場在銷品種的組方構成、功能主治、市場銷售情況、產品特點等都做了詳細的了解分析，做了大量的工作筆記；并以中國中醫藥報社江蘇駐地記者的身份，走訪調研了江蘇省內眾多的藥品生產企業、科研院所及醫療單位，發表過多篇見解獨到的新聞稿件；其后又在南京大學生命科學院攻讀制藥工程碩士學位，進一步豐富了專業知識結構，在《中成藥》、《中國中藥雜志》等核心期刊發表科研論文16篇，增強了其從事中藥新藥創新事業的功底和積累。

鐘情中藥研發，締造商業傳奇

隨著知識與閱歷的積淀，成俊更是沉醉于中醫藥事業。一路行來，他將遠大的理想化成每日的勤奮學習與躬行。成俊毅然辭去江蘇潤天生化副總職位， 2007年開始創辦弘景醫藥科技公司（“弘景”取自于南朝齊梁時期偉大的中醫藥學家陶弘景之名），經不懈努力，現已發展為弘景現代中藥研究院，以南京中醫藥大學和中國藥科大學為依托，下設南京弘景醫藥科技、寶華弘景醫藥科技、弘典生物循環科技、弘濟醫藥科技四大研發平臺。

研究院主要定位現代中藥五類新藥及經典名方、驗方的二次研發，獲得包括“國家十二五重大專項”、“南京市321科技人才引進”、“國家自然科學基金”、“江蘇省前瞻性研究項目補助”、“國家科技部創新基金”等各類科技項目支持近20個，在研現代中藥項目30余個。與南京中醫藥大學共建的“江蘇省理血方劑創新藥物工程中心”，是2010年經江蘇省科技廳批準的省級重點實驗室，實驗面積3000多平方米，近百名專家教授及博士在中心工作。同時在江蘇生命科技園自有近2000平方米實驗室，主要用于現代中藥的前期研發，兩個實驗室研究側重于新藥研發的前后不同階段，相互有力支撐。

繼科技公司后，成俊又創辦了弘景醫藥公司，總結其在商業公司多年基層與管理的經驗，精心遴選品種，塑造銷售團隊，以市場為導向，合理布局，不斷聚沙成塔。醫藥公司在江浙滬擁有強健的網絡，精英的團隊以及高效的執行力，迅速創造巨大利潤，締造商業傳奇。正是因商業公司的依托，弘景得以發展壯大，并于2015年成立江蘇弘景醫藥投資公司，專注于醫藥投資與發展。強大的商業與專業的科研支撐，使得成俊的中醫藥事業有著更廣闊的發展空間。

眼光獨到，抓住中山制藥混改機遇

2014年7月，國務院國資委發布中國醫藥集團總公司等六個央企“四項改革”試點名單；2015年8-9月，中共中央、國務院印發《關于深化國有企業改革的指導意見》與《關于國有企業發展混合所有制經濟的意見》；2016年12月，中央經濟工作會議提出“混合所有制改革是國企改革的重要突破口”，足見國家對于混合所有制改革的看重。

南京中山制藥是中國企業誠信示范單位、國家高新技術企業、國家知識產權貫標企業，混改前系南京新工投資集團控股骨干中藥制藥企業，2015年，中山制藥在新工集團報請國資委同意下，率先開始了混改之路。新工集團領導高屋建瓴，從中山制藥長遠發展的角度，以混改方式掛牌轉讓中山大部分國有股權。

得知此消息后，成俊喜不自禁，讓科技公司優秀的科研項目在自身系統內產業化、市場化是他由來已久的心愿，然創辦生產企業因不僅需要資金、經驗，更需要專業的人才。他詳細分析了解中山制藥的情況：在二十余年的發展中，中山制藥形成了較全面、完善的質量控制及保證體系，產品線主要為中藥經典方和驗方，產品覆蓋骨科線（國家醫保及基藥品種活血止痛膠囊、獨家品種玄七通痹膠囊等）、消化線（獨家品種枳術顆粒與新清寧膠囊）以及兒科線（獨家品種小兒感冒舒顆粒）等品種；擁有長年豐富經驗的生產管理團隊以及南京經濟技術開發得天獨厚的地理位置，這一切對于弘景具有巨大吸引力。對于中山制藥而言，弘景的研發平臺、研發項目與優秀商業也是不可多得的資源。

成俊把握住政策與時代潮流，洞悉中醫藥行業發展態勢，抓住中山制藥的混改機遇，歷經一年努力，成功將中山制藥大部分國有股權收入囊中。中山制藥與弘景醫藥的銷售、科研力量高度融合與互補，現有的生產管理團隊與軟硬件，加上民營資本新的活力，使得企業發展藍圖清晰明朗；混改后他對中山制藥大刀闊斧地進行一系列企業內外部改革，使中山制藥混改成為南京市國資委混合所有制改革成功典范。

優化與改革，意做中藥經典方驗方領航者

2016年7月底，中山制藥以成俊為核心的新管理團隊組建。新團隊提出“對外合作借力，對內提高效率”，以身作則，以企為家，在崗位上每日奮戰到深夜。在具體工作中，以“因材施用”、“保存量、做增量”、“進步大比拼”優化高管團隊，檢閱中層團隊；以“先換思路后換步伐”組織內外密集學習培訓，由上至下推動思想及觀念變革；以“統一利益”，強化社會利益和企業利益的高度統一，多個改革之舉，使中山制藥煥然一新，員工實現從“要我做”向“我要做”轉變。

8-12月，中山制藥5個月銷售超出前面7個月，效益比上年增長40%；在管理上明確市場定位，打通產供銷信息渠道，更新改造軟件系統，優化各項管理流程；在銷售上對銷售架構進行扁平化改造，嚴格流向與協議管理，整合內外銷售資源，解決全國市場布局不足等銷售關鍵問題；在生產上，引進專業人才，加強產供銷協調提高周轉效率，集中大類物資采購管理，建立企業成本模型，對落后生產線予以更新換代，提升員工專業技能與操作水平；在研發上，籌備成立中山現代中藥研究院，與弘景醫藥合作實現科技項目近期將轉化和落地，與中國藥科大學、南京中醫藥大學簽訂戰略合作協議；同時組織與兄弟企業外部交流30多次，得到金陵藥業、白敬宇、康緣陽光等各兄弟單位的大力支持，在昆明全國藥品交易會成功對中山品牌及重點品種進行了展示推廣，在內部管理及外部資源上打開了新局面。

見心、見行、見未來

“見心，見行，見未來”這句話，是成俊一直推崇的做人做事理念。他用這句話激勵中山人，并輔以“管理者以身作則，身教大于言教”、“我是一切的根源”、“成果思維”的執行文化，使中山人在混改后的變革與磨練中脫胎換骨，實現了多個“不可能變為可能”的業績。在成俊的帶領下，中山制藥在奔跑前行。相信在“用心做好每盒藥，帶上我們的溫度，送達患者的手中”的核心理念下，成俊率領的中山制藥，最終會成為“中藥經典方臨床驗方的領航者”！